増毛+育毛を続けた悲しい末路とは?①

1x1.trans 増毛+育毛を続けた悲しい末路とは?①

育毛治療コースで契約したHさんは、契約から2ヶ月後に増毛もすすめられて契約してしまいました。さて、その後Hさんの髪はどうなったのでしょうか?

育毛+増毛で増えるはずの髪が…

育毛コース中に増毛もプラスして続けたHさん。
しばらく続けても一向に髪は増えず、どうやら育毛治療はまったくと言っていいほど効果を感じなかったようです。
それどころか、抜け毛は増えている感じがするとか。
さらには抜けやすい弱い髪に増毛したために、せっかく増毛した髪はすぐに自毛とともに抜け落ちてしまい、結んだ毛の1/3以下も残っていないような状態だったそうです。

心配になったHさんにさらに新商品を…

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心配になって増毛をストップした方がいいのでは?と相談したHさんに、担当者は驚くべきことを言いました。
「ああ、もしかして体調などの問題で、前より頭皮の状態が悪化してこのケアだけでは抜け毛を食い止められないのかもしれませんね。
では、本格的に髪を生やす治療に変えてみませんか?
すごく効果がある新商品が出たんですよ」
自社商品に効果がないと認めているのでは?と思ってしまいますが、さらに新商品をすすめてくるとは驚きです。

現在のコースは下取りしてくれる?

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すでに1年間で100万円近い契約をしているHさんは、金銭的に余裕がないことを理由に断ったそうです。
すると
「現在契約が残っているコースを、そのまま下取りに出すという形にすると安くなりますよ」
と、安くなる方法があることをすすめてきます。
Hさんがさらに断ろうとすると、店長と相談してくると言って、ブースから出て行き、料金を書いたメモと電卓を持って戻ってきました。
そして、店長が金利サービスをしてくれるので、長めにローンを組んでやってみませんか?とすすめてきたと言います。
その日は検討しますと帰ったHさんですが、その後も数回にわたり同じ技術者が担当に入り、毎回同じセールスを続けたのだそう。

担当者がHさんの好みのタイプでもあり、親身になって「Hさんのためを思って」と言われ続けたため、ついにHさんは新しいコースを契約してしまいました。
どのような結果が待っているのでしょうか。

※ハゲラーの心理学 P180-182

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